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Formation Achats Résultats 1 à 14 sur 14 résultats de recherche

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A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : - Identifier son style de négociateur - Préparer une négociation - Maîtriser les phases de la négociation - Anticiper les comportements - Gérer les conflits

Comprendre le rôle et les enjeux de la fonction d'achat. Connaître et maîtriser les étapes du processus d'achat. Découvrir et maîtriser les règles, les outils, les pratiques et les techniques de négociation d'achat.

Entreprise - Optimiser les performances des fournisseurs - Constituer et promouvoir le réseau fournisseurs apte à supporter une relation durable - Rationaliser le portefeuille fournisseurs - Fiabiliser méthodiquement les sources Participant - Acquérir les outils de base pour contrôler la relation fournisseur

Entreprise : Sécuriser la performance des fournisseurs Participant : Savoir évaluer ses fournisseurs, les sélectionner Améliorer leur performance Qualité - Coût - Délai Élaborer le plan d’amélioration

- Comprendre et maîtriser les Incoterms® 2010 et leurs enjeux - Savoir les insérer dans la négociation commerciale - Les utiliser pour l’établissement des prix d’achat et de vente - Rechercher l’adéquation avec la politique de l’entreprise

Maîtriser chaque étape de l’acte d’achats pour optimiser l’ensemble des processus qui en découle

- Étudier efficacement un marché fournisseur mondial - Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achats - Acquérir une approche méthodique simple - Choisir des stratégies d’achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux

Entreprise - Optimiser le processus approvisionnement et réduire les ruptures de matière Participant - Former les approvisionneurs aux techniques de pilotage des fournisseurs

- Présenter le rôle des achats - Comprendre l’évolution de la fonction achat dans l’entreprise - Apprendre les leviers d’optimisation de la fonction achat

• Découvrir les INCOTERMS® 2010 • Optimiser ses connaissances sur la pratique des Incoterms pour optimiser leur usage • Savoir choisir le bon Incoterm suivant son environnement

Optimiser l'utilisation de sa caisse enregistreuse en maîtrisant les fonctionnalités de base du logiciel EBP Point de vente

• Connaître le rôle de l’acheteur et les principaux leviers à utiliser • face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l’acte d’achat, • Manager et préserver la relation fournisseur • Définir sa stratégie d’achat et ses marges de manœuvre

Pour cette formation de 2 jours de 7 heures, consécutifs ou non : • Acquérir une solide méthode pour éviter de se faire flouer • Tirer le meilleur parti de ses négociations d’achat • Établir des relations saines et durables avec ses fournisseurs

• Approfondir les connaissances ou les savoirs faire dans le domaine du transport et de la gestion des expéditions • Connaître les principaux leviers à utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l’acte d’achat de transport • Acquérir les réflexes essentiels pour optimiser la négociation et la formalisation des contrats • Identifier les risques majeurs...
Quelques éléments de contenu
2.Justifier la pertinence d’un modèle cycle court & long • Rédaction de l’incoterm®2010 dans le contrat de vente/la commande, Les comportements = communication non verbale - Approches culturelles des achats 2/ Innovation des Incoterms® 2010 versus Incoterms® 2000 - Etude des 11 Incoterms® 2010 • Création des documents d’achats : commande fournisseurs, La hiérarchie des arguments Frais de restauration au CFI inclus. 3.Sélectionner un sous-traitant impliqué et performant Optimiser l'utilisation de sa caisse enregistreuse en maîtrisant les fonctionnalités de base du logiciel EBP Point de vente Élaborer le plan d’amélioration - Manager ses fournisseurs de manière rigoureuse et conviviale, - La notion de familles d’achats et de classification Comprendre le principe et les enjeux des achats responsables • Définition du transport à acheter : Définition du Cahier des charges • Connaître le rôle de l’acheteur et les principaux leviers à utiliser et qui souhaite prendre en compte les enjeux de Développement Durable dans le processus achat. • Exemples de contrats et de Conditions Générales d’Achats. Directeur des Achats, Directeur Supply Chain, Directeur Industriel / Usine / Production, Directeur Général, DAF, Manager de centre de profits, … Alternance des apports méthodologiques et études Mise en œuvre via le jeu InCogame : le jeu des Incoterms® 2010 • Les différentes étapes dans la rencontre. 3.Leviers stratégiques et opérationnels de réduction Normes et réglementations : ISO 14001, ISO 26000, NF X 50-135, Global Compact 4.Impliquer et animer toutes les parties prenantes Partages d’expériences. OUTILS UTILISABLES A L’ISSUE DE LA FORMATION Devenir acheteur Toute personne devant négocier des achats. Ne nécessite pas de pré-requis spécifique. • Identifier les risques majeurs de responsabilité et prévenir les litiges • Quel Incoterm utiliser selon le moyen de transport ? - Bâtir des questionnaires types adaptés - Le co-design Sur la contrainte / Sur l’intransigeance / Sur la manipulation / Expéditive / Sur le compromis / Sur la collaboration • Conditions Générales d'Achat Conformément à la législation sur la Formation Professionnelle Continue, lors de la clôture de la formation, un questionnaire d’évaluation est remis aux participants ainsi qu’un Certificat de Stage mentionnant les résultats de l’évaluation. Évaluation des offres à l’aide d’une pondération équilibrée entre les spécifications techniques, les conditions économiques et les enjeux responsables L’agressif et le convivial / Le dominateur et le dominé / L’analytique et l’intuitif / L’affirmé et le manipulateur 3 La démarche responsable appliquée au processus achat Le ‘’pull’’ et le ‘’push’’ / Les 4 marches / Le passage en force 1.Comprendre les enjeux de développement durable L'affirmation de soi • Les différents styles spontanés Méthode pédagogique : Etude de cas – Mise en situation individuelle + petit groupe LES BASES DE LA NÉGOCIATION : - Former les approvisionneurs aux techniques de pilotage des fournisseurs - Suivi de performance • La classification par groupe ou par famille • Comparaison avec la version 2000 des incoterms : les nouveautés en 2010 et les incoterms 2000 qui sont supprimés - Améliorer la performance du panel Préparer les réponses aux objections connues Exploiter le jeu de la partie adverse, éviter de laisser découvrir le sien • Établir des relations saines et durables avec ses fournisseurs Analyse des Incoterms®2010 : Présentation 1/ Présentation des Incoterms® 2000 4.Encadrer l’impact du sous-traitant auprès du client • Toute personne de l’entreprise en charge des dossiers à l’international (service achat, service transport, ADV,…) - Quantifier un risque - Points de transfert des risques et des frais - Interfaces achats avec Etudes, Qualité et Logistique • Les risques juridiques du contrat. - Définition des objectifs de la négociation : objectif idéal – objectif de retrait Intégrer à la démarche Achats la dimension apportée par la Supply Chain, vers une entreprise étendue… Cette formation peut également vous être proposée en stage "Intra sur mesure", adapté aux spécificités de votre entreprise. Nous consulter pour toute adaptation de contenu, de durée, de calendrier et de lieu de votre formation • Configuration matériel. • Le travail dissimulé, Toute personne souhaitant améliorer ses connaissances des techniques de négociation lors d'achats de prestations ou produits. 1.Identifier les enjeux de sous-traiter certaines activités - Identifier son style de négociateur - Les attitudes spontanées dans la difficulté - Préserver la coopération • L’enchaînement du processus et les différentes phases • Optimiser la phase préalable à l'acte contractuel. - Les utiliser pour l’établissement des prix d’achat et de vente • Droit général et droits spéciaux. La persuasion Basées sur l’interactivité avec les participants, nos formations s’articulent autour de séquences d'acquisition de connaissance, de démonstrations méthodologiques, d’utilisation d’outils d’analyse / de pilotage et de mises en situation pratiques. - Structure achats dans l’entreprise 2/ Le processus achat et le re-engineering des activités - Les bons comportements lors de l’exécution 6 L'implication progressive des différents acteurs • Le fonctionnement - Optimiser le processus approvisionnement et réduire les ruptures de matière • Tactiques et techniques à maitriser. Les gages de confiance Maîtriser les enjeux et les risques de la sous-traitance pour y avoir recours judicieusement 4. Argumentaire La pédagogie est basée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques, de phases de réflexion collectives et individuelles, d’exercices, d’études de cas et de mises en situations observées. Aptitudes à la méthode et à la rigueur 2.Décomposition de l’analyse de valeur - Le marketing achat et la veille industrielle - Prioriser les actions avec les bons outils • Incoterms et échanges intra-communautaires ou domestiques, La préparation à la négociation • Comprendre les enjeux juridiques des achats en entreprise. A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : Principes, enjeux et mise en place d’une politique d’achat responsable dans la relation fournisseurs L’évaluation des fournisseurs LES INCOTERMS®2010 - Le Supply Chain Management - Garder l’initiative • Clôture de caisse et éditions générales. - Présenter le rôle des achats 4.Etapes de mise en œuvre du programme - Analyser l’évolution des relations avec les fournisseurs LA STRATÉGIE DE NÉGOCIATION : - Le déroulement d’une négociation Basées sur l’interactivité avec les participants, nos formations s’articulent autour de séquences d'acquisition de connaissance, de démonstrations méthodologiques, d’utilisation d’outils d’analyse / de pilotage et de mises en situation pratiques. La revue documentaire du transport - Le sourcing et les sources d’informations utiles 5. Comportements et communication non verbale Accompagnement à la mise en œuvre de la démarche sur demande. • Suivi et exécution du contrat : savoir prévenir les risques. • Choisir sa stratégie et son argumentaire Acheteur, futur acheteur ou toute personne en charge des achats Le rôle de l’Incoterms®2010 dans la transaction commerciale - Élaboration du plan d’actions/performances • La classification par mode de transport - Exploiter le jeu de la partie adverse, éviter de laisser découvrir le sien • Spécificités du contrat d’entreprise.