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Techniques de négociation d'achat

Outils, techniques et attitudes fondamentales de la fonction Achat

PrésentielPrésentiel
2 jour(s)
Prix : Nous consulter
Toulouse (31)
Présentation
Le maintien de votre stage à ces dates est garanti dès votre inscription.

Cette formation peut également vous être proposée en stage "Intra sur mesure", adapté aux spécificités de votre entreprise. Nous consulter pour toute adaptation de contenu, de durée, de calendrier et de lieu de votre formation.
Objectifs

Comprendre le rôle et les enjeux de la fonction d'achat.

Connaître et maîtriser les étapes du processus d'achat.

Découvrir et maîtriser les règles, les outils, les pratiques et les techniques de négociation d'achat.

Public visé
Acheteur, futur acheteur ou toute personne en charge des achats et qui souhaite acquérir ou consolider ses pratiques.
Prérequis
Aptitudes à la méthode et à la rigueur
Aisance relationnelle
Points forts
Un interlocuteur toujours proche / un cadrage précis des besoins / le respect des engagements / des animateurs validés dans leurs compétences techniques et pédagogiques / un calendrier qui répond à vos contraintes d'exploitation sur plus de 200 titres de stage / notre assistance post-formation gratuite, permanente et illimitée/ une gestion administrative rigoureuse de votre dossier.
Bénéfices métier
Un nombre limité de participants par session pour une plus grande efficacité pédagogique
Pédagogie et bénéfices du stage : Alternance entre apports méthodologiques et exercices participatifs, basés sur le retour d’expérience des participants.
Echanges d’expérience et jeux de rôles analysés et commentés.
Des conseils individualisés pour une mise en pratique immédiate à l’issue du stage
Intervenant
Coordonnées et/ou CV sur simple demande
L’Adresse Formation s’appuie sur des formateurs de qualité, des professionnels en activité choisis pour leur domaine d’expertise, pour leur expérience terrain et celle des situations de formation.
Spécialistes externes, ils sont sélectionnés pour l’adéquation entre leurs compétences et celles exigées par la précision des besoins des stagiaires : expertise du domaine enseigné, maîtrise des techniques d'animation et de dynamique de groupe, qualité relationnelle, implication et communication.
Supports pédagogiques
Un support de cours à chaque participant
Attestation de stage nominative remise à l’issue du stage
Notre assistance post-formation gratuite, permanente et illimitée
Les méthodes d’enseignement sont directement liées aux applications des participants et permettent d'assimiler les thèmes enseignés.

Programme

1 Introduction à la fonction Achats
Place et enjeux des achats dans l'entreprise
Rôle, missions, responsabilités et priorités de la fonction d'acheteur
Valeur ajoutée des achats et indicateurs de performance de l'acheteur
Les composantes techniques, commerciales et administratives de la fonction
Approche juridique, aspects et clauses contractuelles des achats
Les obligations réciproques acheteur – vendeur

2 La démarche Achats
Les étapes de l'achat et le plan d'action de l'acheteur
Le recensement et l'analyse des besoins
La définition du "juste nécessaire"
Comprendre le besoin pour définir le produit : biens matériels / prestations
Identifier les priorités, les volumes et les types de dépenses et d'investissements

3 Le marché et les fournisseurs
L'analyse du marché et du prix de marché
Recherche, sélection, qualification et mise en place d'une base fournisseurs
Outils d'évaluation, de comparaison des offres et d'analyse des devis et des coûts
Mise en concurrence et critères objectifs du choix d'un fournisseur
Mesure de la performance, stimulation et évaluation périodique des fournisseurs

4 Préparer la négociation d'achat
L’importance de la préparation de la négociation : arguments, schéma de conduite de l’entretien, check-list des questions à poser, timing
Réunir les informations nécessaires, rédiger une fiche fournisseur
Lister ce qui est attendu du produit ou du service à acheter
Anticiper les réactions du vendeur et prévoir des concessions
Repérer les leviers d'action sur le prix
Panorama des pratiques performantes et erreurs à éviter

5 Conduire et réussir la négociation d'achat
Se présenter, présenter son activité et rappeler son besoin
Soigner la qualité du contact et des échanges, entretenir un climat de confiance
Pratiquer l’écoute active, reformuler, faire valider
Structurer ses arguments, poser les bonnes questions et relancer habillement
S’affirmer, éviter les manipulations, dénouer les points de blocage
Savoir conclure l'achat au bon moment et terminer l’entretien
Faire le bilan de l'entretien : besoin, fournisseur, autodiagnostic de sa conduite de l’entretien, points forts et pistes d’amélioration
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L'Adresse Formation

Présentation de L'Adresse Formation

4, rue Théron de Montaugé
ZA de Gramont
31200 Toulouse

05 61 27 27 87

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Date garantie :
11/12/2018 au 12/12/2018

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