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Convaincre et persuader à l'oral

Prise de parole en public

PrésentielPrésentiel
4 heures
1 250 €HT
Réf. Formation individuelle
Objectifs

Construire et préparer son plan d'argumentation

Analyser, gérer et répondre aux objections en utilisant les techniques de persuasion

Adapter sa communication verbale et non verbale en toutes circonstances

Maîtriser les outils d’une argumentation simple et efficace

Public visé
Tous publics.
Prérequis
Aucun Prérequis.
Intervenant
Annaïck Le Bouëdec
Après 5 années passées dans une agence parisienne spécialisée dans la formation à la prise de parole en public et l'élaboration de messages stratégiques, Annaïck Le Bouëdec crée L'Agence Talk, une agence de communication Toulousaine spécialisée dans l'art oratoire et la prise de parole en public. Passionnée de transmission, elle enseigne également la communication au niveau universitaire de la théorie à la pratique.
Supports pédagogiques
Une synthèse écrite et vidéo.

Programme

La capacité à convaincre :
La distinction entre convaincre, persuader et influencer
Convaincre : seul ou en groupe
Convaincre : faire passer ses idées et prendre en compte celles des autres
L’état d'esprit pour convaincre : ouverture, convivialité et assertivité
L’identification de son style personnel
Les techniques de raisonnement et de persuasion
Les techniques de raisonnement : démonstratif, inductif, explicatif, déductif, analogique, métaphorique, paradoxal, etc.
Les techniques de persuasion : effet miroir, accumulation des « oui », exposé des avantages, appel aux émotions, argument d’autorité, etc

Les techniques de communication pour convaincre:
Le développement de l’écoute pour prendre en compte l’interlocuteur et mieux traiter ses objections
Le renforcement de sa communication non verbale
Les techniques pour s’exprimer avec assertivité
La gestion de son stress
Le développement de la confiance en soi

La construction de son argumentation :
L’analyse de son objectif, de celui de l’interlocuteur, du cadre de la situation
Le choix des techniques de raisonnement ou de persuasion en fonction de son objectif et de la situation
L’anticipation des objections de l’interlocuteur
L’élaboration de son plan
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Organisme de formation
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